追觅狡计把走量的手机，卖得比苹果更贵。

5月25日，追觅AURORA手机全球负责东谈主刘扬在和华尔街见闻的对话中，初度败露了追觅AURORA手机的订价逻辑。按照其筹画，异日追觅AURORA手机旗舰系列将全面对标苹果，同档位家具售价预测达到苹果的1.2倍。

一个要挑战苹果的其后者，首发就要卖得比苹果贵，追觅的底气在那处？

刘扬的原话是：“追觅AURORA手机搭建的供应链与苹果高度重合、硬件不分昆玉；追觅AURORA有自研AIOS+全屋生态，还比苹果假想好意思瞻念。”

“手机其实像一件穿着，长得好意思瞻念，自己就不错卖得更贵。”是以刘扬不怕这么的订价会导致首发遇冷。

这套订价逻辑连接了追觅夙昔在扫地机器东谈主市集遴荐的策略。“咱们作念扫地机器东谈主的时候，原本就比别东谈主贵20%以至更贵，因为我有别东谈主莫得的东西。”刘扬说谈。

刘扬袒露，追觅AURORA手机的首发方针是开荒高端品牌办法，销量其实是次要，异日2-3年方针则是全球100万台。

在手机行业这并非一个高方针，但创举东谈主俞浩给追觅AURORA冷漠的方针是要“全球与苹果三星三分世界、最终第一”。

仅从中国市集来看，据Omdia数据，2025年中国大陆智高手机市集总出货量达2.823亿部，而市集前五名均跳跃4200万台。即即是如今被迫退脱手机行业的魅族，2025年的销量亦然按百万级别推断。

刘扬给出了另外一套计算圭臬。

刘扬认为，当今作念手机一定要蜕变传统按销量推断的逻辑，要算利润，如果按利润名次，那手机榜单又将是如何的画面呢？“我的100万台王人是赢利的，这种公司在外洋未几的，增收不增利的买卖不是良性的买卖。”

追觅在手机销量畛域上证据出让东谈主无意的保守，且冷漠了要以保证ROI为前提来延长销量畛域。

追觅AURORA手机对外亮相以来，一直给我方的定位就是高端，如今明确四季度会阐扬上市，但到时会推出哪条家具线的手机，刘扬说将以市集来作念决议。

据华尔街见闻了解，追觅AURORA手机经营推出三条家具线，第一条是高奢情感线，面向高净值用户，强调身份招供和情感价值；第二条是模块化家具线，定位科技前锋；第三条则是旗舰家具线，亦然追觅手机AIOS落地的要紧载体。

刘扬指出，前两条家具线主要用于打响品牌声量，旗舰家具线则是承担着销量的任务。他同期袒露，AIOS会接入外部大模子，外洋和国内王人在筛选中。

但这在相配内卷且已堕入软硬件革命瓶颈多年的手机行业是否适用，巧合待市集考试。

夙昔几年来，手机市集履历了价钱战、供应链波动和革命瓶颈。在行业竞争相配尖锐化的情况下，即即是头部厂商，也不得不将更多元气心灵放在份额保卫战上。

当追觅将手机这一红海家具纳入了我方的寰宇，以至冷漠对标苹果、三星的方针时，外界充满了质疑。

在刘扬看来：“本年行业好多东谈主退出，中枢是内存成本暴涨，低端机澈底无利可图。有危就有机，别东谈主卷不动的时候，恰是咱们高端解围的最佳时机。

俞浩很早就有作念手机业务的想法，2024年头始组建手机业务团队。2025年8月，那时是追觅扫地机产研负责东谈主的刘扬，主动请缨来负责手机业务。据悉，刘扬曾经在一家手机厂商主导过手机的研发与录用。

他反复提到，苹果耐久拿走了全球智高手机行业绝大部分利润，追觅进动手机市集，并非为了参与国家具牌之间的竞争，而是但愿从苹果主导的全球高端市辘集重新争夺利润空间。

刘扬对追觅AURORA抢劫高端手机市集充满信心，他屡次强调的一个身分是“追觅的品牌拉力”，也就是追觅所开荒起来的外洋高端品牌办法，此外还有追觅的时刻复用和他敌手机供应链的了解，且已搭建好了供应链。

比拟清洁电器，手机行业的竞争愈加险恶。

为了争夺更多糊口空间，国产手机连年平庸向高端市集发起要紧，直到当今，外界也大王人认为惟一能和苹果并排的照旧只须华为。

跟着全球智高手机市集的角逐进入下半场，系数这个词手机市集早已从增量市集升沉为存量市集。

行业高度蚁合且记念，IDC数据夸耀，2026年一季度，三星、苹果、小米、OPPO、vivo前五大手机厂商占据全球跳跃70%的市集份额，在中国市集，华为、苹果、OPPO、vivo、荣耀则占据跳跃80%。

全球出货量均出现下滑的同期，为应答成本压力，各大手机厂商争夺高端市集的势头愈加苍劲。在此配景下，2026年华硕、魅族退脱手机市集，好多品牌也先后取舍了策略磨蹭，留给中小手机厂商的糊口空间越来越少。

动作新玩家，追觅AURORA聚焦的AIOS能否成为相反化上风，高端品牌势能能否迁徙得手机业务上，复杂的供应链能否完成高效整合与品控落地，这些问题王人还有待时期给出谜底。

以下为华尔街见闻与追觅AURORA手机全球负责东谈主刘扬对话全文（经剪辑）：

01入局的底气何来？

华尔街见闻：刻下手机行业内卷严重、多家厂商退出，追觅为何此时入局？

刘扬：有危就有机。行业当今中枢问题是内存成本暴涨，8+256内存成本达181好意思金，中低端机无利可图，供应链在给内存厂打工，是以必须要作念高端机。追觅有外洋高端品牌拉力、与GUCCI/Prada店铺在一个商圈的高端渠谈上风，且手机是全屋AI智能生态中枢进口，kaiyun开云体育世界杯中国网页版登录入口追觅不得不作念。

华尔街见闻：俞浩是什么时候阐扬拍板作念手机的？在组建这一业务团队的经由中表里部有际遇阻力吗？

刘扬：雇主好多年前就曾经有作念手机的想法了，大约四五年前以至更早，仅仅当初是探究到我的品牌的拉力还不够，渠谈、供应链的上风也还不够。

着实初始组建团队是在2024年，大约Q3、Q4时代。一初始也会走一些弯路，就像咱们当今饱读舞职工发视频，一初始可能发75条，但也不知谈是哪一条能成为爆款。

追觅手机业务一初始也会想着从外面找所谓很“横蛮的东谈主”来操盘，那可能也会出问题，或者也会水土不屈，一直到旧年8月份底我来操盘。可能会有试错的经由，但这个经由成本还好，主如若一些东谈主力成本。

华尔街见闻：传奇你是主动请缨负责手机业务，为什么？

刘扬：扫地机器东谈主咱们曾经作念到世界来源了，亦然追觅当今最赢利的业务。手机是一个更大的市集，也更难，我想挑战一个更高难度的赛谈。

华尔街见闻：鄙人定决心来作念手机业务的经由中，你曾经纠结和劝服你来的点有哪些？

刘扬：我没什么游移，主如若看到当今手机行业80%的利润王人在苹果手里，最大的方针不是跟国产手机品牌来竞争，是以为要从苹果那里把更多利润和份额抢转头。又不是没东谈主得胜过，华为以前就得胜过。

让我有信心追觅能作念好手机的原因就是，第一个咱们的品牌拉力是弥漫的，这曾经通过我作念的X50(追觅扫地机欧洲万元东谈主民币级家具爆款）的得胜看到了，在外洋卖得很好，这么的话我以为作念手机表面上也不错得胜；

第二个我认为我有底气的点是，我对供应链是比较熟练的，以至大陆A股每家手机供应链上市公司的财报、股价趋势，我亦然门清的，因为作念手机一项很要紧的才调就是要整合供应链，我也知谈他们的痛点在那处，如何去破局；

第三点就是，咱们有好多时刻是不错复用的，包括影像、通讯等。而况我以前也作念过手机。

华尔街见闻：你提到了好多认为追觅能作念好手机的原因，那当今还有哪些让你以为要作念好还有压力的场合或者条目去克服的一些挑战吗？

刘扬：我以为我是最莫得东西要克服的，最需要克服的是外面那些手机厂商，他们的日子太苦了，我的日子小数王人不苦，我莫得什么好着急的。

关于我来说，我当今每走一步，无论是品牌、供应链配合照旧市集的配合，只须有0~1的破损，关于我来说我就是赚的。

02如何挑战苹果

华尔街见闻：当今追觅AURORA手机的供应链曾经统统搭建好了吗？

刘扬：搭建好了，世界杯官方网页版因为90%的供应链王人在中国。

华尔街见闻：追觅AURORA手机的三条家具线是如何笃定下来的？各自的策略定位是什么？

刘扬：高奢情感线：就业Prada/香奈儿用户，主打身份标识、定制化、情感价值，提高品牌溢价；

模块化科技线：可搭载影像、卫星、充电、智能体等多模块，举例针对骑行/攀岩等户外场景，可拆卸物理变焦镜头，贬责安全与拍摄痛点，成立科技前锋形象；

旗舰走量线：订价为苹果同档×1.2，搭载自研AIOS，也会集成追觅生态的A2A（AgenttoAgent)才调。

然而无论是高奢情感线照旧模块化自己王人不是走量的，偏打品牌声量，旗舰家具线咱们主如若走量的。

华尔街见闻：本年四季度三条家具线是同期会上市吗？

刘扬：四季度如实会推削发具，但具体推出哪几条家具线，主要照旧会把柄咱们的研发程度以及市集反应来决定，也会探究到到时候的内存价钱。我也不知谈到时候内存是否又翻倍，这么的成本咱们也受不了。

市集反应主如若看渠谈商下订单的情况，以销定产，渠谈先付定金再出产。如果到时候算下来莫得钱赚，ROI是负的，咱们就可能要缓一缓的，然而咱们的方针是四季度一定会有家具推出。

华尔街见闻：旗舰线手机为何订价比苹果还高20%？会悲悼这个订价导致市集遇冷吗？

刘扬：来源，咱们供应链与苹果高度重合，我认为在这上头跟苹果没啥差距，是以从硬件上看全球不分昆玉；此外，追觅AURORA手机有自研AIOS+全屋生态，而况比苹果好意思瞻念。不悲悼市集遇冷，因为追觅系数家具订价王人比友商贵，王人卖的很好。

华尔街见闻：首发上市前，当今主要还在家具哪些方面作念颐养？

刘扬：咱们需要把AIOS尽快作念得更好，当今是在开阔鼓舞，供应链自己莫得问题，供应链就是整合后去完成选型备料。

华尔街见闻：追觅AURORAAIOS的打造念念路是什么？

刘扬：基于安卓底层自研，中枢是A2A，设备不被迫恭候教导，而是自主判断、主动就业。比如，扫地机联接GPS、天气、日期，自主判断清扫策略；空调联接环境与用户俗例，自动疏通温度、情势、摆风；手机通过前置录像头感知穿搭/情感，自动换壁纸、推送柔软就业（如送花、推音乐）。

华尔街见闻：追觅AURORA对AI手机的联接是什么？

刘扬：AI手神秘像自动驾驶同样，替用户完成60%-70%的主动职责，作念家庭智能管家，主打情感价值与主动就业，区别于传统AI语音对话手机。

华尔街见闻：追觅AURORA会作念折叠屏手机吗？

刘扬：可探究这个办法，但这个办法不一定是对的。外洋折叠屏普及率低、返修率高、售后成本高，面前不是要点。

华尔街见闻：从“对标华为小米高端”到“全球与苹果三星三分世界、最终第一”，这个策略升级背后，是市集判断变了，照旧才调准备超预期了？

刘扬：来源华为手机在外洋市集的发展濒临挑战这是客不雅身分，80%利润王人在苹果手里，是以对标华为自己道理道理不大，需要去跟苹果对比。追觅AURORA不会盯着中国厂商，径直对标苹果、三星，而况是要成心润。

华尔街见闻：这个方针会不会给你带来压力？

刘扬：莫得压力，就应该这么作念呀。因为你跑步也好、体操也好，全球耐久王人记取的就是世界奥运冠军，是以你就应该去挑战手机里面的奥运冠军，而不是说某个国度的第一，这自己莫得太大道理道理。奥运冠军默许亦然中国第一的圭臬，亦然世界第一的圭臬。

03追求ROI仍是方针

华尔街见闻：里面是否有设定方针来计算首发是否得胜？是按什么圭臬来界说得胜，是出货量、利润、高端品牌开荒照旧什么？

刘扬：关于咱们来说，首发只须能多卖就是得胜的，因为0~1，你最需要的是先把你的品牌声量要打起来，这个认为就是得胜的。

这个得胜，你不行按照传统手机那种去统计量去算，没专诚念念道理，因为传统手机按量统计，一些厂商以至王人能把苹果给比下去，然而我以为这个统计规律是谬误的，你得按利润去统计，那数据恶果王人毋庸看了。

咱们当今其实最阻挠的是高端品牌的开荒，但前提是ROI为正，背面的家具才会更精通量。

追觅AURORA其实是一个相配严慎的公司，咱们不会大肆去砸营销，没专诚念念道理，就是咱们系数的作念的事情王人要语文题酿成数学题，要算得来账、赚赢得钱才去干。

最近公司饱读舞职工发短视频，这亦然咱们是一家会算账的公司的证据。一个职工假定一天发75条抖音，2万多个职工，一天150万条，一个月4500万条，一年就有跳跃5.4亿条视频，就算一条曝光只须10次，至少也有54亿次曝光，就算一个职工当今颐养到一天只发5条，这个曝光量也不少。

按照有曝光就会有升沉的逻辑，别东谈主就能看到追觅AURORA这个品牌到底在干嘛，就会看到家具。

开阔来说这个曝光得花不少钱投流，当今咱们就不错把这个钱省下来，不错请职工去迪士尼、不错补贴给供应链和渠谈配结伙伴。

华尔街见闻：追觅AURORA手机定下了如何的中短期发展方针呢？

刘扬：短期的方针就是从旧年的8月到本年的8月要把品牌声量先作念起来，然后把家具要推出来，在市集作念考证，看市集喜不心爱，这是我本年定的方针。

异日的1~3年，咱们要把家具逐渐推出来，让市集上逐渐有咱们家具的量。在第二、三年的时候，快速的把咱们的量能推到全球100万台。

虽然，我要推的这个系数的这些量是基于能赢利我才去推，如果我发现不赢利，就不会去推。

耐久来说咱们就想跟苹果分利润，这条路确信是很难的，五年、十年之后能不行完成谁也说不准，然而咱们勇于去作念这件事。

华尔街见闻：100万就能让追觅AURORA手机在市集上站稳脚跟吗？

刘扬：一定要蜕变传统的这种算量的逻辑，我以为要算利润名次。我的100万台王人是赢利的，这种公司在外洋未几的。

华尔街见闻：追觅AURORA手机但愿在用户心中留住如何的标签？

刘扬：全球层面的科技革命品牌，成为中国实体经济在外洋的一张柬帖。

华尔街见闻：你当今全权负责手机业务，那可能在哪些设施或者决定照旧需要跟俞浩去申报商酌的呢？

刘扬：咱们不需要太多商酌，他没空听我申报，咱们有那么多个业务，如果每个东谈主王人去申报那是需要占用好多时期的。

他在手机业务成立之后，给里面提的方针也就是全球王人看到的那句话，“全球与苹果三星三分世界”，其它就王人适度让我去作念，去拆解罢了。

华尔街见闻：追觅AURORA手机业务研发进入是些许？资金来源？

刘扬：会在研发上抓续进入至少100亿元，节拍看ROI考证情况，不盲目烧钱；资金来源多元化，也会有对外融资，海表里成本均构兵。

华尔街见闻：追觅AURORA手机业务面前最重进入的设施是什么？芯片、系统、影像、AI、渠谈照旧品牌？

刘扬：品牌的开荒我这边不如何费钱，追觅品牌让咱们不需要0-1搭建。需要要点费钱的是AIOS，它主如若东谈主力用度和一些算法用度。

华尔街见闻：面前追觅AURORA手机团队东谈主数大约些许，团队中枢成员主要配景？

刘扬：全体约500东谈主，咱们当今照旧船小好掉头，如果发现办法分辩，我立马不错颐养办法。在这500东谈主当中研发占70%；AIOS研发占研发团队近六成；中枢AI东谈主才咱们条目来自华为、苹果、三星及头部AI大模子公司。

华尔街见闻：连年来国产手机品牌其实王人在讲高端化，但于今好多东谈主王人认为着实能与苹果在高端市集并排的王人只须华为，追觅AURORA凭什么以为我方能够其后居上，作念到其他手机厂商王人没能作念到的事？

刘扬：来源品牌一定是因为看见是以信托，追觅的高端品牌曾经开荒了。

品牌背面家具的路世界杯(中国)官网，就是因为看见，是以信托。其他厂商一初始可能走“宽路”（亲民性价比），从低往高打极难；追觅AURORA一初始走窄路（高端定位），品牌、渠谈、用户心智已在外洋高端考证，从高往低击柝顺。